SEO w branży motoryzacyjnej

Czy dla naszej podstrony bardziej odpowiednia będzie fraza „części motoryzacyjne”, „sklep samochodowy”, a może „auto części” sprawdzą się lepiej? Przed takim dylematem stoi pozycjoner, podczas doboru fraz do odpowiednich podstron. Ważne, by starać się pozycjonować każdą podstronę pod inne frazy. Niekiedy tego nie unikniemy, jednak na ile to możliwe, nie powinno być duplikacji głównych fraz na wielu podstronach, gdyż powstanie zjawisko kanibalizacji. Polega ono na tym, że Google będzie miało problem z poprawnym wyborem słusznej podstrony, co skutkować będzie wahaniami w wynikach wyszukiwania.

Należy zadbać o long tail, zarówno tworząc opisy kategorii, jak i produktowe. Są to kilkuwyrazowe frazy, które dosyć prosto pozycjonować, a konwersja z nich jest większa. Dla przykładu frazą taką może być „filtr oleju Audi A6 C6 2.7 TDI”. Jest to sprecyzowana fraza. Wiadomo konkretnie, czego chce użytkownik, a konwersja z niej będzie większa niż z frazy „filtry oleju”, która jest x razy bardziej popularna, jednak jest zbyt ogólna i intencje korzystającego z niej użytkownika są niejednoznaczne.

Kwestie techniczne serwisu

• Dane strukturalne

Dane strukturalne pozwalają robotom wyszukiwarki Google lepiej zrozumieć, o czym jest dana strona. Warto je wdrażać, gdyż daje to duże możliwości pod kątem np. ciekawszego wyświetlenia wyników w wyszukiwarce. Pomijając „standardowe” dane strukturalne, warto zadbać o te dedykowane. Przykładami mogą być https://schema.org/Car, czy https://schema.org/AutomotiveBusiness. Podanie wyszukiwarce jak największej liczby parametrów, dotyczących firmy, czy produktu wpłynie pozytywnie na ogólny proces pozycjonowania.

• Linkowanie wewnętrzne 

Linkowanie wewnętrzne jest bardzo ważne pod kątem SEO. W ten sposób wzmacniamy serwis. Warto dbać o to, by najważniejsze podstrony były podlinkowane i unikać tzw. podstron  „osieroconych”, czyli takich, do których prowadzi niewielka liczba linków lub nie ma ich wcale. Z punktu widzenia SEO ważnymi podstronami będą więc te, na których jest nasza oferta, czy produkt (lub jego kategoria).

Przykład: https://www.otomoto.pl/ (strona główna):

Przykład: https://www.iparts.pl/czesci-samochodowe/beben-hamulcowy,100033.html (kategoria produktowa):

Podlinkowane są tutaj między innymi:

Jak można zauważyć na powyższych widokach, serwis mocno pracuje nad linkowaniem wewnętrznym,  czy to do wpisów blogowych, czy produktów objętych promocją.

Szybkość serwisu

Czas wczytywania się serwisu jest bardzo ważny, szczególnie dla sklepów internetowych. Długie ładowanie może sprawić, że  użytkownicy opuszczą stronę. Pod kątem SEO nie jest to na ten moment kluczowe, jednak mniejsza liczba konwersji, powinna być chyba dobitnym argumentem. Nie dla każdej strony da się uzyskać bardzo dobre wyniki. Wtedy, należy próbować podnieść wynik na tyle, ile się da, a w ostateczności można pomyśleć także o zmianie CMS (jeśli są z nim także inne poważne problemy). Do pomiarów szybkości jest wiele narzędzi. Najlepiej używać każdego z nich, a dodatkowo analizować wyniki z Search Console.

Przykładowe narzędzia:

• https://pagespeed.web.dev/
• https://gtmetrix.com/

Mapa witryny

Mapa witryny usprawnia indeksację serwisu w wyszukiwarce. Jest ona szczególnie ważna w przypadku wielkich serwisów, które posiadają tysiące lub nawet miliony podstron. Tworząc taką mapę, należy pamiętać, by nie dodawać w niej adresów, których nie chcemy indeksować lub zwracają inny status odpowiedzi niż 200.

Jeśli mapa będzie zawierać tysiące adresów, wtedy warto ją podzielić na mniejsze. Według oficjalnej dokumentacji Google limit wynosi 50000 adresów. Moje doświadczenie wskazuje jednak na to, że  nawet przy dużo mniejszej ich liczbie, warto dzielić mapę. Dla utrzymania porządku najlepszym sposobem jest podział ze względu na rodzaj treści np. produkty czy kategorie.

Crawl budget

Crawl budget, czyli budżet indeksowania to temat, który jest bardzo ważny dla dużych serwisów. Dobrą praktyką jest czyszczenie witryny z niepotrzebnych podstron, czy łańcuchów przekierowań, generujących błędy. Optymalizacja pod katem crawl budget sprawi, że nasz serwis będzie szybciej indeksowany, a tym samym użytkownicy szybciej odnajdą nasze treści w wyszukiwarce.

Znaczniki title

Jeśli miałbym wskazać jeden, najważniejszy czynnik rankingowy byłyby to znaczniki title. Ich odpowiednia struktura jest bardzo ważna, jeśli myślimy o zadowalających rezultatach w wyszukiwarce.

Przykład poprawnego znacznika title: https://www.iparts.pl/auto/bmw,16.html

<title>Części BMW - zamienne, tanie części samochodowe do BMW | Sklep iParts.pl</title>

W takim znaczniku title mamy frazy, takie jak:

• Części BMW.
• Części zamienne BMW.
• Tanie części BMW.
• Części samochodowe do BMW.

To tylko przykłady, jakie frazy z takiego znacznika title, będą się liczyć przy ustalaniu pozycji w wyszukiwarce. Wiele firm niepoprawnie wdraża znaczniki title i podaje w nich np. tylko: <title>Części do BMW</title>

O ile błędu w takim znaczniku nie ma, to można go bardziej rozbudować, dodając kolejne frazy.

Sklep stacjonarny – profil firmy w Google

Prowadząc swój biznes stacjonarnie, bardzo ważne jest prowadzenie profilu w Google (dawniej Google Moja Firma).

Jest to ważne, szczególnie dla nowych biznesów, gdyż może być to jednym z czołowych źródeł ruchu. Jest to z pewnością istotne, dla takich rodzajów firm, jak:

• Wypożyczalnie samochodów.
• Pomoc drogowa.
• Stacjonarne sklepy z częściami do samochodów.

Na takiej wizytówce możemy dodawać produkty, artykuły, opisy, czy dane kontaktowe firmy. Warto je wypełniać maksymalnie, na ile to możliwe.

„Pierwszy widok” serwisu

To, co widzimy zaraz po wejściu na daną stronę, ma istotne znaczenie, zarówno pod kątem, wizerunkowym jak i SEO. Jeśli użytkownik otrzyma najpotrzebniejsze informacje, to zmniejsza to szanse na opuszczenie witryny. Pod względem SEO jest to o tyle istotne, że robot Google docenia treść znajdującą się wyżej, tą, której nie trzeba przewijać w dół. Wiem, że w świecie SEO jest o to spór, jednak moje doświadczenia jednoznacznie wskazują, że wyżej = lepiej. Powód jest prosty – to, co znajduje się w górnej części strony, zwykle wystarcza, by określić, o czym jest dana strona. Dlatego to sami właściciele umieszczają tam potrzebne informacje. Te, które widać ukryte gdzieś w głębi serwisu widocznie już nie są aż tak istotne. Bardzo podobne wnioski można wyciągnąć, przyglądając się treściom ukrytym pod różnymi przyciskami – są one często traktowane gorzej i nie rankują tak, jak te widoczne.

Zadbaj o kartę produktową

Jedną z najważniejszych podstron w sklepie internetowym jest karta produktu.  To najczęściej w trakcie jej przeglądania, użytkownik decyduje się na sfinalizowanie transakcji. Podstrona produktowa musi przyciągać do zakupów oraz dostarczać wszelkich niezbędnych informacji o produkcie.

Jakie informacje może zawierać karta produktu?

• nazwę producenta,
• cechy szczególne,
• czas dostawy,
• dopasowanie do modelu samochodu,
• promocje,
• opinie,
• podobne produkty.

Przykład: https://www.oponeo.pl/model-opony/michelin-pilot-sport-4-suv

Już na pierwszym widoku dostajemy takie informacje jak:

• cena,
• zdjęcie,
• czas dostawy i zwrotu,
• dostawa – gratis,
• możliwość montażu,
• możliwość zakupu na raty,
• „filtrowanie” po szerokości, profilu i średnicy,
• ocena,
• link do testów opony.

Mimo że jest tu wiele elementów, widok ten prezentuje się bardzo przejrzyście. Praktycznie wszystko jest widoczne, bez  potrzeby przewijania w dół. Przewijając niemal wszystkie informacje, można zauważyć, że są one rozwinięciem tego, czego użytkownik dowiaduje się z pierwszoplanowego widoku.

Architektura serwisu

Architektura powinna być zaplanowana z myślą o użytkownikach, ale także robotach wyszukiwarek.

Podczas planowania struktury strony, należy przemyśleć dokładnie, jak będzie wyglądał nasz układ menu, czy linkowanie wewnętrzne.

Ważne jest, aby użytkownik znalazł jak najszybciej, to czego szuka. Często jest tak, że odwiedzający musi przeklikać przynajmniej kilka podstron, by dotrzeć do danej usługi, czy produktu. To duża nieprawidłowość, gdyż z każdym kliknięciem strona traci część użytkowników.  Z tego powodu należy starać się jak najbardziej minimalizować drogę dotarcia do celu. Jeśli przy wielkim serwisie jest to niemożliwe, wtedy należy starać się wskazywać zarówno odpowiednią ścieżkę dotarcia do celu, jak i powrotu.

Anchory w menu

Ważny jest dobór odpowiednich anchorów w menu. Tutaj sprawa nie jest tak oczywista, gdyż często właściwe anchory, mogą nie spełniać wymagań wynikających z User Experience.

Poniższy przykład prezentuje elementy menu związane z oponami. W sklepie oponeo.pl zastosowano anchory pełne, czyli takie, gdzie są frazy typu „opony zimowe”. W sklepie intercars.pl widzimy natomiast tylko „zimowe”. Niewielki zabieg, ale często skuteczny, by usprawnić nasze linkowanie wewnętrzne.

Źródło: intercars.pl.

Źródło: oponeo.pl.

Strona główna – kategorie

Z uwagi na liczbę kategorii w sklepach motoryzacyjnych, często spotykanym rozwiązaniem jest rozpisanie na stronie głównej wszystkich kategorii, a przynajmniej tych kluczowych:

Innym przykładem, którym można się posłużyć jest narzedziowy24.eu:

Warto to wdrożyć, szczególnie jeśli konstrukcja menu jest słaba i nie zawiera wielu, kluczowych pod względem SEO podstron.

Wersja mobilna serwisu

Wersja na urządzenia mobilne jest bardzo istotna. Coraz więcej użytkowników odwiedza właśnie te wersje witryn. Jeszcze kilka, czy kilkanaście lat temu można było pominąć tę wersję, jednak w tej chwili jest to odcięcie się od znacznej części użytkowników. Wersja mobilna musi spełniać standardy UX oraz SEO.  Użytkownicy korzystający z urządzeń mobilnych są zniecierpliwieni, zmuszając właścicieli witryn, do ciągłego pracowania nad ich szybkością.   

Estetyka to nie wszystko. Należy zadbać także o kwestie techniczne  wersji responsywnej. Jakie problemy są najczęściej spotykane w związku z wersjami mobilnymi?

• niewidoczna treść w wersji mobilnej,
• elementy znajdujące się poza ekranem,
• Core Web Vitals,
• elementy klikalne położone zbyt blisko siebie,
• brak dostosowania do wszystkich urządzeń lub przynajmniej do większości popularnych,
• czas wczytywania się takiej wersji,
• zła budowa menu.

Content marketing

Content marketing to potężne narzędzie. Nie mówię tutaj tylko o treściach na stronie, ale także o tych, które zamieszczane są w zewnętrznych serwisach. 

W dobrze dobranej strategii contentowej będą pomocne takie narzędzia jak Surfer, Senuto czy Contadu. To świetny sposób na dotarcie do nowych klientów, a także informowanie już obecnych, o trwających promocjach, czy nowościach w ofercie.

Poradnik motoryzacyjny

Stworzenie poradnika motoryzacyjnego to dobry sposób na pozyskanie dodatkowego ruchu. To jedno z działań podejmowanych w ramach content marketingu.

• Jak długie powinny być artykuły? Nie ma określonej liczby znaków, która musi się znaleźć w naszych artykułach. Zarówno artykuł na 2000 znaków jak i na 20000 może wyczerpywać temat oraz spełniać wytyczne SEO. Długie artykuły posiadają ten plus, że można w nich naturalnie zawrzeć więcej fraz.
• Jak często pisać artykuły? Odpowiedź jest prosta – im częściej, tym lepiej. Można dodawać nawet kilka artykułów dziennie, wszystko zależy od dostępnych mocy przerobowych.
• Kto powinien pisać treści do poradnika? Artykuły poradnikowe może pisać agencja, zewnętrzni copywriterzy lub sam klient – wszystko w ramach ustaleń na linii agencja SEO – klient. Najważniejsze, by pomyślnie przebiegała współpraca, w zakresie doboru najodpowiedniejszych tytułów oraz fraz kluczowych. Zadanie to wymaga gruntownego researchu po stronie pozycjonera. Klient, czy copywriter nie może poradzić sobie z tym zadaniem samodzielnie.
• O czym pisać w ramach poradnika? Tematów poradnikowych może być wiele. Dla sklepu sprzedającego części samochodowe mogą to być tematy związane z: naprawami samochodu, opisywaniem konkretnych części samochodowych,modelami samochodów.

Przykłady blogów:

• https://www.autotesto.pl/blog/nowa-skoda-fabia-2021-dane-techniczne-spalanie-opinie-awarie/
• https://motopedia.otomoto.pl/

Nie ma znaczenia, czy zbudujesz swój blog na subdomenie, czy w katalogu - plusy mają obydwa typy rozwiązań. Standardowo zalecam stworzenie bloga w katalogu z prostego względu – cała moc pozostanie w serwisie. Na pewno wpisy zawierające w adresie (lub chociaż w znaczniku title ) frazę np. „blog”, będzie można o wiele prościej analizować w narzędziach analitycznych, typu Google Analytics. Jednak wykorzystanie innej konstrukcji adresów, nie jest problemem pod kątem SEO.

 

Rozwiązania - polecają nas/nagrody

Masz się czym pochwalić użytkownikom? Jak najbardziej warto dodawać takie informacje. Dzięki ich zaprezentowaniu użytkownik będzie bardziej skłonny do zakupów właśnie u nas.  

Źródło: oponeo.pl

Konkurencja jest coraz większa – wyróżnij się na jej tle. Twoja firma otrzymała nagrodę? Pochwal się tym!

Źródło: iparts.pl/czesci-samochodowe/filtr-oleju,100259.html.

Źródło: oponeo.pl

Źródło: oponeo.pl.

Wyszukiwarki

Wyszukiwarki, szczególnie dla sprzedawców części motoryzacyjnych są niezwykle istotne. Słaba wyszukiwarka automatycznie sprawi, że nasz przychód stanie się mniejszy. Dlatego z tego powodu wiele czołowych serwisów, pracuje nad ich rozbudową.

Na podstronie produktu: Szukaj wg. auta. https://www.oponeo.pl/model-opony/michelin-pilot-sport-4-suv

Na karcie produktowej możemy przejść do wyszukiwarki opon:

Opon możemy szukać według takich parametrów, jak:

• Model auta.
• Rok produkcji.
• Marka.

Gdy przełączymy na szukanie opon według rozmiaru, otrzymamy:

Jak widać, jest to niezwykłe ułatwienie dla klientów. W ten sposób nawet ktoś, kto jest laikiem w motoryzacji, będzie potrafił szybko znaleźć odpowiednie opony do swojego auta.

Z kolei na autodoc.pl, znajdziemy poniższą wyszukiwarkę:

Na pewno ważne jest, by jak najwięcej marek, czy modeli aut znalazło się w takiej wyszukiwarce:

Co jeśli nie znaleźliśmy w wyszukiwarce swojego auta? Wtedy mamy możliwość wysłania takiej informacji do sklepu:

Jest to dobre rozwiązanie. W przypadku braku takiej możliwości użytkownik prawdopodobnie ze zrezygnowania opuściłby sklep, a następnie udał się do konkurencji.

Autodoc.pl w swojej standardowej wyszukiwarce podpowiada użytkownikom kategorie:

Nie analizowałem, w jaki sposób zostało to wdrożone, jednak zapewne są to jedne z częściej wyszukiwanych kategorii.

Na stronie https://e-autoparts.pl/ widoczne są 2 wyszukiwarki, gdzie można szukać po nazwie części lub jej numerze:

Rabaty i promocje

Kto z nas nie lubi promocji? Jeśli nasze produkty obejmowane są promocjami, wyeksponujmy to. Nie bójmy się poświęcić na to przestrzeni.

Nie jest to ściśle powiązane z pozycjami w wyszukiwarce, jednak pomoże nam to zachęcić użytkowników do dokonania zakupów.

Mapa serwisu

Mapy w formie podstrony w serwisie są bardzo pomocne.

Przykład: https://www.otomoto.pl/sitemap/

Warto wdrażać takie mapy, by poprawić linkowanie wewnętrzne. Jeśli serwis jest duży, można je rozbić na kilka mniejszych map.

Niestandardowa budowa menu i wyszukiwarki

Menu nie musi prezentować się zawsze tak samo.