Grupa Ideo
Odwiedź nas na:
Menu
Strona główna
Oferta
Marketing B2B

Przestań łapać kontakty. Zacznij budować architekturę sprzedaży.

Masz dość handlowców narzekających na słabą jakość leadów i dzwonienia do firm, które nie istnieją? Twój lejek pęka w szwach od pobrań ebooków, ale sprzedaż stoi w miejscu?

W B2B adres e-mail to waluta. Nikt nie rozdaje jej za darmo. Jeśli Twój formularz nie konwertuje, to nie wina koloru przycisku, ale słabej propozycji wartości.

Joanna Tymowicz

Joanna Tymowicz

Client Service Director

+48 782 387 793

Strategia Precision B2B Growth?

Większość agencji to „budowlańcy” – świetnie układają cegły (ustawiają reklamy), ale nie patrzą na projekt domu. Dla nas generowanie leadów to nie tylko kampania reklamowa. To budowa szczelnego ekosystemu, który łączy inżynierię wartości (dzielenie się wiedzą), logistykę procesu (szybkość i walidacja) oraz technologię (automatyzacja).

My nie dostarczamy „wizytówek”. Dostarczamy Sales Triggers – sygnały dla handlowców, że klient jest gotowy do rozmowy.

Rosną z nami takie marki jak:

Co oferujemy w ramach strategii Precision B2B Growth?

Architektura lejka B2B

Opracowanie propozycji wartości

Przygotowanie landing page

Firewall i Walidacja Danych

Automatyzacja przekazywania leadów

Lead scoring i kwalifikacja

Lead Nurturing (ogrzewanie)

Precyzyjne kampanie (LinkedIn/Google/Meta)

Analityka domknięcia (Closed Loop)

Tradycyjny Lead Gen
vs Strategia Precision B2B Growth

Tradycyjny Lead Gen
Strategia Precision B2B Growth
Ilość (jak najwięcej rekordów w Excelu)
Kontekst i gotowość (Sales Ready Leads)
Przynęta
Nudne ebooki, foldery firmowe, „zapisz się”
Wartość (time to value)
Opracowujemy lead magnety, które stanowią wartość dla Twoich odbiorców
Ręczne przekazywanie leadów (często po 24h)
Speed to lead – automatyzacja i dostarczanie leada do handlowca w <1 min
Worek z wizytówkami (również spam i błędy)
Wbudowany firewall (walidacja domen, telefonów, NIP/KRS)
Handlowiec dzwoni do każdego „na zimno”
Sales Trigger – handlowiec dzwoni tylko do „wygrzanych” (scoring)
„Budowlaniec” (ustawia reklamy)
„Architekt” (projektuje przepływ danych i integracje)

Postaw na leady, które konwertują.

Porozmawiajmy o zaprojektowaniu Twojego systemu pozyskania leadów B2B

Pokażemy Ci, jak zbudować lejek leadowy

Jak zamieniamy anonimowy ruch w podpisane kontrakty?

ANALIZA

Sales Mining & inżynieria wartości

Nie zgadujemy. Analizujemy tickety supportowe, dane z AnswerThePublic i rozmawiamy z Twoimi handlowcami, by odkryć realne obawy klientów. Projektujemy narzędzia (Lead Magnety), które rozwiązują problem klienta, dzięki czemu zostawia swoje dane.

AUTOMATYZACJA

Firewall

Twój handlowiec to najdroższy zasób w firmie. Nie może dzwonić do każdego leada. Nasze systemy automatycznie sprawdzają poprawność danych (czy domena jest firmowa, czy telefon istnieje, czy strona nie zwraca błędy 404) i odrzucają śmieciowe kontakty, zanim te w ogóle trafią do CRM.

CZAS

Speed to Lead

Masz 5 minut, żeby złapać klienta, gdy ten myśli o Twoim problemie. Wdrażamy automatyzację, która powiadamia handlowca w czasie rzeczywistym.

PROCES

Scoring i kontekst

Jeśli klient nie kupił od razu, nie wyrzucamy go. Wpada do procesu „grzania” (Nurturing). System punktuje jego akcje (+5 pkt za odczytanie maila, +20 pkt za przejrzenie cennika itd.). Handlowiec otrzymuje sygnał do ataku dopiero wtedy, gdy system wskaże, że klient dojrzał.

Widzisz zysk, a nie koszt?

Marketing widzi leady, sprzedaż widzi pieniądze. My zszywamy te dwa światy. Technologicznie łączymy dane z kampanii z danymi o sprzedaży z Twojego CRM. Dzięki temu wiemy, który lead magnet przyniósł Ci największy zwrot z inwestycji (ROI).

Przestajemy optymalizować kampanie pod to, by było „tanio” (CPL), a zaczynamy pod to, by było „zyskownie”. Jak to działa?

  1. 1.

    Użytkownik klika w reklamę (Google/LinkedIn/Meta).

  2. 2.

    Gdy wypełnia formularz, unikalny identyfikator trafia do Twojego CRM wraz z jego danymi.

  3. 3.

    Twój handlowiec pracuje z leadem. Po czasie zmienia status w CRM na „Wygrana / Podpisano umowę”.

  4. 4.

    Nasz system automatycznie wyłapuje tę zmianę i wysyła sygnał z powrotem do Google/LinkedIn/Meta: „Ten konkretny klik sprzed miesiąca zarobił właśnie 50 000 zł”.

  5. 5.

    Algorytmy reklamowe uczą się na podstawie tych danych.

Architektura systemu – więcej niż reklama?

Traktowanie reklamy jako jedynego rozwiązania problemu sprzedaży, to jak wlewanie paliwa do samochodu, który nie ma silnika. 
My integrujemy Twój ekosystem marketingowy. Sprawiamy, że API systemów reklamowych rozmawia z Twoim CRM-em, a landing page spełnia obietnicę złożoną w reklamie. 

Łączymy silosy marketingu i sprzedaży w jeden, spójny organizm.

Co zyskujesz dzięki naszemu podejściu?

Wyższy kurs wymiany

Dzięki lepszym Lead Magnetom, więcej osób zostawia dane.

Oszczędność czasu handlowców

Nie dzwonią na numery, które nie istnieją.

Wyższe morale zespołu

Handlowcy dostają tematy „na tacy”, a nie zimne bazy do obdzwonienia.

Analityka domknięta

Przestajesz patrzeć na „koszt leada”. Zaczynasz patrzeć na to, które działanie przyniosło podpisany kontrakt.

Masz dość słabych leadów? Stworzymy dla Ciebie proces ich pozyskania.

Skontaktuj się i odbierz wstępny audyt potencjału Twojego lejka B2B.

Najczęściej zadawane pytania.

  • Dlaczego twierdzicie, że ebooki już nie działają?

    Ponieważ w B2B liczy się „Time to Value”. Nikt nie ma czasu czytać 40 stron lania wody o historii Twojej firmy. Dzisiejszy decydent szuka narzędzia, które rozwiąże jego problem lub zdiagnozuje ryzyko w 5 minut – dlatego stawiamy na kalkulatory, checklisty i audyty.

  • Na czym polega „Sales Mining”?

    To proces wydobywania wiedzy z Twojej organizacji. Zamiast robić „burzę mózgów” w marketingu, pytamy handlowców i support: „O co klienci pytają najczęściej, zanim kupią? Czego się boją?”. To pozwala nam tworzyć materiały, które realnie odpowiadają na potrzeby rynku, a nie na domysły agencji.

  • Czy muszę mieć skomplikowany system CRM?

    Nie. Jesteśmy architektami – dobieramy technologię do etapu rozwoju. Czasem wystarczy prosta integracja Google Ads z Twoim obecnym systemem pocztowym i arkuszem kalkulacyjnym, byleby działało to w czasie rzeczywistym i walidowało dane.

  • Co to jest „Sales Trigger”?

    To moment, w którym system, na podstawie zebranych punktów i scoringu, wysyła powiadomienie do handlowca: „Klient X właśnie przegląda cennik i pobrał case study. Zadzwoń teraz”. Dzięki temu handlowiec nie dzwoni z pytaniem „czy może wysłać ofertę”, ale dzwoni, by sfinalizować proces, który klient już rozpoczął w swojej głowie.

Skontaktuj się z nami.

Administratorem udostępnionych przez Ciebie danych osobowych jest Ideo Force Sp. z o.o. Podanie danych osobowych jest dobrowolne, jednak niepodanie danych oznaczonych jako niezbędne do świadczenia usług na Twoją rzecz uniemożliwi ich świadczenie. Dowiedz się więcej o zasadach przetwarzania Twoich danych osobowych oraz przysługujących Ci uprawnieniach w Polityce prywatności.