Klient.
COBI S.A. to polski producent klocków konstrukcyjnych i dystrybutor zabawek, który swoją przygodę na rynku rozpoczął w 1987 roku od produkcji puzzli i gier planszowych. Dziś jest największym producentem klocków konstrukcyjnych w Europie Środkowej i Wschodniej, a jego produkty można znaleźć w niemal 50 krajach na całym świecie. Firma posiada przedstawicielstwa w kluczowych lokalizacjach, takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Francja czy USA, a swoje biura sprzedaży prowadzi również w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.
Wyzwanie.
COBI potrzebowało kompleksowej strategii, która pozwoliłaby na skuteczne wejście na nowe rynki odbiorców i jednocześnie zoptymalizowała sprzedaż w kluczowych, świątecznych okresach.
Kampania musiała więc nie tylko promować poszczególne serie klocków, ale również dotrzeć do zupełnie nowych klientów, szczególnie dla historycznych i licencyjnych linii produktowych. Celem było strategiczne uwzględnienie fluktuacji popytu.
Rozwiązanie.
Zamiast budować zamki na piasku, postawiliśmy na solidne fundamenty w postaci kampanii produktowej Salesbooster na platformie WP Ads, która była uzupełnieniem innych kanałów wykorzystywanych do promocji marki. Rozpoczęliśmy działania w maju 2024 roku, konstruując strategię precyzyjnego targetowania reklam do zdefiniowanych grup odbiorców.
Nasze podejście przypominało układanie skomplikowanego zestawu klocków – każdy element musiał idealnie pasować do całości, dlatego:
- Skierowaliśmy reklamy na strony o tematyce historycznej i militarnej, by dotrzeć do miłośników serii World War II
- Na podstawie zebranych danych z zakupów i dodań do koszyka wykorzystaliśmy targetowanie, które pozwoliło dotrzeć do użytkowników aktywnie poszukujących zestawów COBI
- Regularnie monitorowaliśmy statystyki kampanii, dostosowując budżet dla maksymalizacji ROI
W okresie od sierpnia do października nastąpiła zaplanowana przerwa, związana ze zmianami na stronie internetowej klienta. Ten czas wykorzystaliśmy na analizę dotychczasowych wyników i wprowadzenie ulepszeń do kreacji reklamowych. W listopadzie wznowiliśmy kampanię, by z pełną mocą wejść w kluczowy okres świąteczny.
Wyniki.
879,60%
Najlepszy ROAS - osiągnięty w grudniu, najlepszym miesiącu kampanii.
546,61%
Wyższy zwrot z inwestycji od zainwestowanych środków (ogólny wynik kampanii).
8 217,46 zł
Kwota wygenerowana w kluczowym okresie przedświątecznym.
Realizujemy wymagające projekty i inspirujemy do działań w e-marketingu.
Zapisz się na newsletter i zyskaj dostęp do wiedzy ekspertów.
Wnioski.
W świecie marketingu, podobnie jak w świecie klocków, kluczem do sukcesu jest właściwe połączenie elementów. Nasza kampania dla COBI udowodniła, że właściwe targetowanie, zrozumienie sezonowości i ciągła optymalizacja to fundament, na którym można zbudować imponujące wyniki sprzedażowe. Czasem wystarczy kilka dobrze dobranych klocków, by stworzyć konstrukcję, która przynosi realny zysk.
