LinkedIn Ads

Reklamy LinkedIn Ads – co to jest?

LinkedIn to serwis społecznościowy o charakterze biznesowym, którego zasięg obejmuje ponad 200 krajów. Specyfika tego portalu jest jednak odmienna od tego, co znamy z pozostałych social mediów. Na czym konkretnie polega jego unikalność?

Wyjaśnienie różnicy między serwisem społecznościowym LinkedIn a przykładowo Facebookiem, należy zacząć od określenia intencji użytkowników odwiedzających każdy z nich. Użytkownicy Facebooka konsumują treści o dowolnym charakterze i tematyce, komentując je i udostępniając na swoich profilach. W przypadku LinkedIn sytuacja wygląda już nieco inaczej.

Zaangażowanie użytkowników LinkedIn będzie inne w zależności od ich roli na rynku. Mogą oni poszukiwać pracy lub pracowników, szukać porad od profesjonalistów i inspiracji w udostępnianych treściach, pozyskiwać opinie o swoich produktach i usługach, analizować rynek, prowadzić networking i działania handlowe, kreować wizerunek profesjonalisty lub firmy przyjaznej pracownikom.

Opisane cele użytkownicy realizować mogą za pomocą wpisów publikowanych na prywatnym lub firmowym profilu. Nieocenionym wsparciem w przypadku marek chcących skutecznie realizować swoje cele biznesowe są jednak również reklamy na LinkedIn, czyli LinkedIn Ads.

Dlaczego warto zainwestować w reklamy na LinkedIn?

Reklamy na LinkedIn to świetne, choć często niedoceniane narzędzie, które w przypadku wielu organizacji powinno stanowić ważny element strategii marketingowej. Dlaczego wykorzystanie tej formy promocji jest aż tak istotne? Przede wszystkim ze względu na liczne korzyści zapewniane przez LinkedIn Ads. Firmy, które postawią na reklamy na LinkedIn mogą bowiem liczyć między innymi na:

• precyzyjne targetowanie – system LinkedIn Ads pod względem precyzji targetowania i wiarygodności danych służących do kierowania reklam nie ma sobie równych. Co ważne możesz targetować reklamy przede wszystkim na podstawie kryteriów zawodowych czy doświadczenia branżowego;
• możliwość prowadzenia działań remarketingowych i retargetingowych – LinkedIn umożliwia tworzenie reklam remarketingowych na podstawie tagu śledzącego oraz działania skierowane do grup odbiorców bazujące na adresach e-mail i nazwach firm, a także angażujące użytkowników mających już kontakt z firmą;
• wysoką skuteczność – reklama w LinkedIn cechuje się wysokim współczynnikiem generowania leadów;
• szansę na wykreowanie wizerunku rzetelnego pracodawcy – LinkedIn jest najlepszym serwisem do realizowania kampanii Employer Brandingowych;
• możliwość uniknięcia tracenia budżetu na przypadkowych odbiorców – z reguły większość użytkowników LinkedIn (pracownicy i pracodawcy) korzysta z serwisu świadomie, dbając o profesjonalny wizerunek. Oznacza to, że dane na postawie których kierujemy kampanię, są wiarygodne, a my docieramy do właściwych osób;
• możliwość wykorzystania reklamy z formularzem – LinkedIn Ads oferuje wykorzystanie kreatora formularza zbierania leadów, dzięki czemu potencjalny klient może zostawić pytanie bez konieczności przechodzenia na stronę;
• skuteczną reklamę InMail – LinkedIn jest właściwym wyborem, jeśli chcemy zrealizować skuteczną kampanię mailingową (wiadomości wysyłane do skrzynek odbiorczych wewnątrz portalu);
• mniejszą konkurencję – umiarkowana ilość contentu reklamowego w serwisie LinkedIn w stosunku do przeładowanego tego typu treścią Facebooka czy Instagrama, daje kampanii większy zasięg;
• możliwość wyboru celu reklamy – Linkedin Ads oferuje dopasowanie formatu do celu reklamy. Celem może być: świadomość marki, wizyta w witrynie, generowanie potencjalnych klientów czy konwersje w witrynie;
• możliwość monitorowania kampanii – narzędzie LinkedIn Ads dostarcza raporty dotyczące efektywności kampanii z uwzględnieniem celu.

Jak tworzyć reklamy na LinkedIn?

Gdy wiemy już dlaczego warto prowadzić kampanie reklamowe na LinkedIn, możemy skupić się na tym, jak najlepiej jest to robić. Pierwszym krokiem powinno być więc w tym przypadku wyznaczenie odpowiedniego celu. LinkedIn jest idealnym miejscem do prowadzenia działań reklamowych w obszarach HR oraz B2B. W sieci tej zdecydowanie łatwiej pozyskać zainteresowanie i nawiązać kontakt w celach rekrutacyjnych czy typowo biznesowych.

Ważną częścią każdej skutecznej kampanii social media Ads jest również prawidłowe określenie grupy docelowej. LinkedIn oferuje tu niespotykaną w innych sieciach reklamowych precyzję. Poza typowymi opcjami kierowania reklam (np. język, lokalizacja, wiek, płeć i zainteresowania) LinkedIn Ads daje do wyboru szereg niedostępnych w innych serwisach pozycji, które możemy dowolnie łączyć. Informacje o użytkownikach obejmują obszary, takie jak:

• stanowisko,
• pełniona w organizacji funkcja,
• poziom doświadczenia zawodowego,
• lata doświadczenia,
• kompetencje,
• obszar działalności firmy,
• wielkość firmy,
• osoby połączone z profilem firmy,
• nazwy firm zatrudniających użytkownika,
• poziom wykształcenia,
• ukończone szkoły,
• przynależność do grup.

Reklamy na LinkedIn umożliwiają więc precyzyjne targetowanie na podstawie cech zawodowych. To natomiast pozwala na łatwe dotarcie dokładnie do tych odbiorców, do których chcemy kierować naszą kampanię.

Wybór właściwego formatu reklamy na LinkedIn

Niezwykle ważną kwestią związaną z planowaniem kampanii LinkedIn Ads jest również wybór formatu reklam. Do dyspozycji mamy tu kilka różnych opcji. Menadżer kampanii LinkedIn umożliwia stworzenie reklamy firmy na LinkedIn, która będzie mieć format:

• reklamy z pojedynczym zdjęciem – sponsorowany format treści z jednym obrazem umieszczonym bezpośrednio na kanale specjalistów;
• karuzeli reklam graficznych – wiele obrazów w jednym formacie wraz z podpisami, linkami docelowymi i wezwaniem do działania;
• reklamy wideo – format promujący treści opublikowane na LinkedIn lub przesłane bezpośrednio do Menedżera;
• reklamy tekstowej – reklamy składające się z nagłówka, tekstu i opcjonalnie grafiki, mogą pojawić się u góry lub po prawej stronie oraz na różnych podstronach;
• reklamy w wiadomościach – wiadomości sponsorowane LinkedIn, które wyświetlają się na w skrzynce odbiorczej użytkownika;
• reklamy dla pozyskania obserwujących – dynamiczne reklamy Follower przedstawiające zdjęcie profilowe i logo firmy, zachęcające do śledzenia konta na LinkedIn lub profilu marki;
• reklamy Spotlight LinkedIn –  spersonalizowana reklama dynamiczna, która przenosi użytkownika na stronę zewnętrzną;
• reklamy ofert pracy – reklama dynamiczna mająca zwiększyć ruch na stronie z ofertami pracy.

Reklamy LinkedIn Ads – o czym jeszcze warto pamiętać?

Prowadzenie kampanii LinkedIn Ads to złożony proces, który nie ogranicza się jedynie do wyboru celu i formatu reklam oraz określenia budżetu i grupy docelowej. Niezwykle istotne jest bowiem w tym przypadku także między innymi zintegrowanie strony internetowej z tagiem śledzącym, który dostarczy nam cennych informacji o potencjalnych klientach i użytkownikach konwertujących. Integracja powinna być wykonana najwcześniej, jak jest to możliwe, a najlepiej jeszcze kilka tygodni przed planowanym uruchomieniem kampanii.

Dodatkowo po określeniu budżetu i czasu realizacji kampanii przygotować należy harmonogram. Aby kampania mogła odnieść sukces, trzeba również doprecyzować formę, sposób i częstotliwość raportowania efektów kampanii, a także przebiegu działań promocyjnych.

Co bardzo ważne, firmy nie muszą samodzielnie prowadzić wszystkich opisanych działań. Tworzeniem i obsługą reklam LinkedIn zajmują się bowiem obecnie profesjonalne agencje social media Ads, takie jak Ideo Force.

Nasi specjaliści doskonale wiedzą, jak tworzyć i obsługiwać kampanie LinkedIn Ads, które realizują cele biznesowe firmy. Skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się, ile Twoja organizacja zyska dzięki profesjonalnym reklamom na LinkedIn.