Co to jest Spotify Ads?
Spotify to serwis streamingowy, który daje dostęp do ogromnej liczby utworów muzycznych i podcastów. O jego popularności świadczy przede wszystkim liczba aktywnych użytkowników. Ze Spotify na całym świecie korzysta ponad 675 mln użytkowników miesięcznie. Serwis ten cieszy się ogromną popularnością również w naszym kraju. Z portalu tego korzysta bowiem w Polsce już ponad 10 mln osób!
Dominującymi urządzeniami, z których korzystają użytkownicy do odtwarzania muzyki i podcastów, są smartfon i laptop. Najliczniejszą grupą, która korzysta z serwisu, są natomiast osoby w wieku 18-24 lat. Duży odsetek stanowią także użytkownicy w wieku 25-34 lat. Spotify może być więc bardzo dobrym kanałem komunikacji dla marek, których grupą docelową jest pokolenie Z i millenialsi.
Firmy, które są zainteresowane docieraniem do użytkowników tego serwisu, wykorzystać mogą możliwości zapewniane przez Spotify Ads, czyli platformę reklamową Spotify. Dzięki niej marki mogą tworzyć reklamy na Spotify w formie audio lub wizualnej, które będą wyświetlać się precyzyjnie określonej grupie odbiorców.
Dlaczego warto reklamować się na Spotify?
Reklamy Spotify to skuteczny sposób budowania rozpoznawalności marki czy też zwiększania zaangażowania klientów. Korzystanie z tej formy promocji wiąże się również z szeregiem innych korzyści. Co ważne, niektóre benefity reklam w Spotify są na tyle unikalne, że właściwie nie da się ich uzyskać w przypadku innych platform reklamowych. Kampania reklamowa Spotify Ads to bowiem między innymi:
- duży wybór formatów reklam – dostępne formaty reklam pozwalają stworzyć atrakcyjne kreacje, które przyciągają uwagę użytkowników oraz skutecznie realizują założony cel marki pod względem wzrostu jej świadomości i rozpoznawalności w grupie docelowej;
- precyzyjne targetowanie – reklamy na Spotify mogą być targetowane między innymi na podstawie demografii, lokalizacji oraz zainteresowań – nie tylko muzycznych;
- poprawa wizerunku marki – dzięki promowaniu się w Spotify Ads, marka kreuje swój wizerunek, ukazując się w oczach odbiorców jako innowacyjna, autentyczna i godna zaufania;
- niezwykle wysoki współczynnik odtworzenia reklamy – brak możliwości pominięcia reklamy pozwala uzyskać prawie 100% współczynnik odtworzenia reklam przez użytkowników, do których kierujesz swój komunikat;
- atrakcyjne formy rozliczeń – rozliczenie reklam wideo opierać może się między innymi na płatności CPVC, czyli za pełne wyświetlenie; jeśli użytkownik np. wyłączył aplikację, nie poniesiesz za to żadnych kosztów.
Jak stworzyć kampanię reklamową na Spotify?
Kampanie reklamowe Spotify są dostępne w formie audio i wideo. Mogą być wyświetlane użytkownikom na dowolnym urządzeniu – smartfonie, laptopie, tablecie, Smart TV oraz innych urządzeniach połączonych z aplikacją. Dzięki temu reklama może docierać do osób w niemal każdym momencie – podczas jazdy samochodem, w trakcie treningu czy podczas domowych obowiązków.
Spotify Ads zapewnia twórcom reklam bardzo szerokie możliwości – zarówno pod kątem dostępnych formatów treści, jak i możliwości docierania do określonych grup użytkowników. Aby móc stworzyć skuteczną kampanię, musimy więc dobrze poznać specyfikę tej platformy, w tym między innymi dowiedzieć się, jak działa targetowanie na Spotify, jakie są dostępne opcje rozliczeń i jakie rodzaje reklam Spotify możemy obecnie tworzyć.
Targetowanie reklamy na Spotify
Targetowanie kampanii w ramach Spotify Ads dostosować można według:
- demografii – wieku i płci odbiorców;
- czasu – konkretnej pory dnia, w której reklama zostanie wyświetlona;
- lokalizacji – na poziomie wybranego miasta;
- playlisty – docierając do użytkowników słuchających muzyki według nastroju, codziennych czynności czy wydarzeń;
- gatunku – komunikując się z osobami, które właśnie skończyły słuchać konkretnego gatunku muzycznego;
- platformy – wyświetlając kampanie dynamicznie według ich aktywnej platformy.
Segmentacja odbiorców może opierać się nie tylko na danych demograficznych, ale również informacjach związanych z ich zainteresowaniami. Cechy person z grupy docelowej precyzować możemy na podstawie informacji pozyskanych według ich gustu muzycznego, tematyki odsłuchiwanych playlist czy rodzaju urządzeń, z których korzystają. Bazowanie na przyzwyczajeniach i odsłuchiwanym przez użytkowników contencie przynosi nam dokładne informacje podzielone na kilka obszarów. Dzięki temu jesteśmy w stanie opracować skuteczne komunikaty, które wpisują się w zainteresowania i potrzeby naszych potencjalnych klientów.
Formaty reklam na Spotify
Reklama Spotify Ads dostępna jest w kilku formatach, które umożliwiają stworzenie ciekawej kreacji przyciągającej wzrok i ucho użytkowników korzystających z aplikacji. Tworząc tego typu treści, musimy wziąć pod uwagę założenia wynikające z przyjętej strategii komunikacji, aby uzyskać spójny przekaz wpisujący się w dotychczasowy wizerunek marki.
Reklama audio
Format Audio Everywhere to maksymalnie 30-sekundowe spoty audio wyświetlane na wszystkich urządzeniach pomiędzy odtwarzanymi utworami. Takiej reklamy nie można pominąć, dlatego użytkownik korzystający z serwisu przesłuchuje cały spot. Dla marki oznacza to współczynnik wyświetleń na poziomie 100%. Taką kampanię można również rozszerzyć. Podczas reklamy wyświetlany może być bowiem baner towarzyszący z widocznym wezwaniem do działania, dzięki czemu zyskujemy możliwość zwiększenia ruchu, przekierowując użytkowników do konkretnej strony za pomocą skutecznego przycisku CTA. Targetowanie reklamy obejmuje szeroki wybór opcji od geolokalizacji, przez gatunki i playlisty aż po behawioralne segmenty odbiorców.
Reklama wideo
Reklama wideo może zostać stworzona w dwóch wersjach: Video Takeover (wyświetla się na urządzeniach mobilnych i komputerach, gdy aplikacja jest widoczna) oraz Video Sponsored Sessions, czyli sesji sponsorowanej umożliwiającej użytkownikom odblokowanie 30 minut słuchania bez reklam.
Video Takeover Mobile & Desktop
W formacie wideo podobnie jak w przypadku reklamy audio mamy do dyspozycji 30-sekundowy spot, który jest odtwarzany jedynie wtedy, gdy aplikacja jest widoczna, a użytkownik aktywnie z niej korzysta, czyli np. podczas uruchomienia Spotify lub w czasie zmiany odtwarzanego utworu. Tej reklamy również nie można pominąć, dzięki czemu charakteryzuje się ona wysokim wskaźnikiem widoczności wśród użytkowników. W tej wersji mamy do dyspozycji baner towarzyszący wyświetlany na desktopie. Tego typu reklama jest sprzedawana w modelu płatności za całość obejrzenia.
Video Sponsored Sessions
Dzięki sesjom sponsorowanym w formie wideo możesz zaoferować użytkownikom Spotify możliwość odblokowania 30 minut słuchania bez reklam w zamian za obejrzenie wideo na temat Twojej marki. Stajesz się więc niejako ambasadorem Spotify, dzięki któremu możliwe jest korzystanie z tego serwisu bez uciążliwych reklam. Tutaj również spot trwa maksymalnie 30 sekund i jest wyświetlany jedynie wtedy, gdy aplikacja jest widoczna, a użytkownik zaangażowany w korzystanie z niej. Reklama nie może być pominięta i – tak jak w modelu Video Takeover – płacimy za obejrzenie całego spotu. Do wykorzystania mamy także dodatkowy baner towarzyszący, który wyświetla się po reklamie wraz z przyciskiem CTA widocznym przez 10 sekund.
Reklamy banerowe
W Spotify Ads reklamy display są podzielone na Overlay Mobile & Desktop oraz Homepage Takeover, które różnią się między innymi miejscem i czasem wyświetlania.
Overlay Mobile & Desktop
W tej wersji mamy możliwość zaprojektowania baneru z wezwaniem do działania, który wyświetla się tylko wtedy, gdy użytkownik aktywnie korzysta z aplikacji, np. wchodząc na nią po wcześniejszym zminimalizowaniu. Nie można go pominąć, a dodatkowo format wymusza na użytkowniku konkretne działanie – wyświetlony baner trzeba zamknąć lub przejść na stronę przez przycisk CTA. Dzięki temu taka reklama marki na Spotify zyskuje 100% widoczności, przyciągając uwagę osób, które w danym momencie używają aplikacji.
Homepage Takeover
Homepage Takeover to reklama w formie dużego baneru, który wyświetla się na stronie głównej Spotify i jest widoczny przez 24 godziny. Ze względu na umiejscowienie i rozmiar nie można go przeoczyć. Baner jest statyczny, lecz klikalny, mamy również możliwość dodania do niego elementów interaktywnych w formie animacji lub wideo. W tym formacie reklamy uwzględniana jest opłata ryczałtowa.
Oficjalny profil marki na Spotify – unikalna forma komunikacji z klientami
Powyżej wymienione rodzaje reklam to jednak nie jedyne formy promocji marki na omawianej platformie. Aktywne korzystanie z reklam na Spotify daje bowiem jeszcze więcej możliwości. Jeśli w ramach prowadzonych kampanii wydamy na reklamy minimum 60 000 zł, mamy możliwość założenia oficjalnego i zweryfikowanego profilu marki na portalu, do którego otrzymamy dostęp bez ograniczenia czasowego. Dlaczego warto to zrobić?
Branded profile na Spotify umożliwia nam tworzenie specjalnych playlist, które stanowią dla marki niestandardowe narzędzie promocji. Dla wielu firm jest to okazja do tego, by wyróżnić się spośród konkurencji, zapewniając swoim odbiorcom unikalne doświadczenia muzyczne w powiązaniu z marką.
W ramach oficjalnego profilu możesz korzystać z całego contentu muzycznego dostępnego na tej platformie. Stworzona playlista marki musi zawierać minimum 20 utworów, każdy z nich innego artysty. Tak utworzone zestawienie można również promować na platformie, przekierowując ruch do playlisty lub profilu.
Odnośnik do dedykowanej playlisty możemy umieścić w formie widgetu na stronie internetowej oraz udostępniać za pomocą mediów społecznościowych. Dzięki temu jesteśmy w stanie budować społeczność marki również wśród użytkowników Spotify Premium. Utworzone playlisty możemy dodatkowo udostępniać za pomocą kodów działających podobnie do kodów QR. Można je umieszczać nie tylko w kanałach online, ale także offline. Możliwość wykorzystania profilu marki i przypisanych mu playlist na platformie Spotify daje więc okazję do wypróbowania oryginalnego oraz nieszablonowego podejścia w komunikacji.
Spotify Ads – sposoby rozliczeń reklam
Za reklamę wideo Spotify płacimy według modelu CPCV – tylko za jej pełne wyświetlenie, dzięki temu gdy użytkownik wyłączy aplikację lub ściszy reklamę, nie ponosimy za to żadnego kosztu. Efektywność formatów wideo w Spotify Ads plasuje się na bardzo dobrym poziomie, wskaźnik VTR reklam może wynieść nawet 98%. Wtedy prawie każda osoba, której wyświetli się reklama, w pełni ją obejrzy. W przypadku reklam audio modelem rozliczenia jest natomiast CPM, czyli płatność za wyświetlenie reklamy przez tysiąc użytkowników. Wskaźnik realizacji wynosi tu nawet 97%.
Jak zacząć reklamować się na Spotify?
Obsługa reklam Spotify w Polsce różni się od działań prowadzonych na innych popularnych serwisach internetowych takich jak np. Facebook czy Google, które udostępniają narzędzia ułatwiające zarządzanie nimi w sposób samoobsługowy. Firmy zainteresowane tą formą promocji decydują się więc zwykle na współpracę z agencjami, które zajmują się obsługą działań reklamowych Spotify Ads.
Agencją taką jest między innymi Ideo Force. W ramach naszej usługi zarządzania kampaniami Spotify Ads współpracujemy z oficjalnym przedstawicielem tej marki w Polsce. Odciążamy naszych klientów w podejmowaniu trudnych decyzji związanych z doborem odpowiedniego formatu do grupy docelowej, tworzeniem kreacji, optymalizowaniem budżetu oraz monitorowaniem prowadzonych kampanii.
Jeśli chcesz więc zacząć reklamować się na Spotify, skontaktuj się z nami już teraz, a przeprowadzimy Cię przez cały proces planowania, tworzenia i monitorowania kampanii.
Najczęstsze pytania
- Ile kosztuje reklama na Spotify?
Szacunki dotyczące konkretnych estymacji CPM w ramach budżetu będą się różnić w zależności od wybranej formy przekazu reklamowego oraz opcji targetowania. Każdy zestaw kampanii może zostać dobrany według charakterystyki grupy docelowej. Do dyspozycji mamy opcję bez targetowania oraz uruchomienie reklamy kierowanej do osób wyodrębnionych według wieku, płci i lokalizacji. Kampanie możemy także zaplanować z opcją targetowania rozszerzonego, która obejmuje wszystkie dostępne cechy determinujące wygląd grupy docelowej Twojej marki według czynników takich jak wiek, płeć, lokalizację, gatunek muzyczny, playlista i segmenty.
- Jaki format reklamy Spotify najlepiej wybrać?
Reklamy w Spotify Ads najlepiej wdrażać zgodnie z koncepcją lejka sprzedażowego. W dotarciu do użytkowników tej platformy warto zastosować wszystkie trzy formaty (audio, wideo, banery), jednak stopień ich wykorzystania będzie nieco różnił się w poszczególnych krokach lejka. Sam format w dużym stopniu wpływa również na kreację konkretnej reklamy, co może być czynnikiem decydującym, jeśli np. istnieje już na nią wstępny pomysł.
W fazie budowania świadomości marki warto w większym stopniu oprzeć się na reklamach audio, których współczynnik obejrzeń wynosi 100%. Pozostałą część działań, można przeznaczyć na reklamy wideo, w najmniejszym stopniu na reklamy display. W kroku dotyczącym zaangażowania odbiorców zaleca się postawić na formaty wideo, które ogląda nawet 98% użytkowników, do których docieramy. Reklama wideo to także możliwość stworzenia przyciągającego uwagę odbiorców przekazu marki, który oddziałuje na emocje i w konsekwencji zapewnia duże zaangażowanie z ich strony. Na ostatnim etapie, którego celem jest podjęcie akcji przez użytkownika, warto natomiast użyć reklam displayowych z wyraźnym CTA.
Powyższe założenia to jedynie wskazówki, które dostosować należy do potrzeb każdej firmy i jej założeń strategicznych. Nasi specjaliści mogą pomóc Ci nie tylko dobrać format reklamy oraz jej kreację, ale również odpowiednio wcześniej opracować grupy docelowe i wyodrębnić persony, do których najlepiej jest kierować przekaz Twojej marki, aby zapewnić lepszą efektywność w tym kanale komunikacji.
- Kto mówi w reklamie Spotify?
Reklamy audio z reguły wykorzystują nagrania lektorskie zlecone w ramach tworzenia kreacji do wybranej kampanii promocyjnej. Do przygotowania takiego formatu, oprócz samego scenariusza spotu, potrzebne jest zlecenie nagrania komunikatu przez lektora oraz stworzenie kreacji audio z wykorzystaniem np. muzyki lub efektów dźwiękowych. Bardzo duże znaczenie ma jakość nagrania i głos lektora. Przyciągnięcie uwagi odbiorcy w reklamie bazującej wyłącznie na dźwięku wymaga zwięzłego przekazu reklamowego i wyróżniających się cech pozwalających utrwalić komunikat marki w jego pamięci oraz np. skłonić go do konkretnej akcji, gdy powróci do aplikacji.
- Jak tworzyć reklamy na Spotify?
Samo tworzenie reklam audiowizualnych w ramach Spotify Ads przebiega podobnie jak opracowywanie reklam radiowych, popularnych dziś reklam wideo oraz banerów. Mając na uwadze wymagania techniczne, należy pamiętać, że w przypadku reklam audio i wideo w Spotify Ads ograniczeniem jest czas trwania, który dla formatów Spotify powinien wynosić maksymalnie 30 sekund. Jakość oraz formaty tworzonych plików określone są w szczegółowych wytycznych, które podaje nam serwis. W ramach kompleksowej pomocy zajmujemy się zarówno przygotowaniem scenariusza takich reklam, jak i wsparciem w nadzorowaniu procesu ich tworzenia. Czuwamy nad tym, by spełnione zostały wszystkie wymagania techniczne niezbędne do uzyskania akceptacji platformy. Następnie zlecamy wdrożenie reklamy przedstawicielowi marki Spotify oraz – będąc z nim w kontakcie – monitorujemy osiągane wyniki i prezentujemy raporty z prowadzonych działań.