Klient.
Iwoniczanka to producent wody źródlanej w ekologicznych, szklanych butelkach, który od lat gasi pragnienie Polaków, dostarczając produkty (w tym soki i napoje) prosto pod drzwi domów i biur.
Co ważne, dzięki skutecznemu modelowi obiegu zamkniętego, Iwoniczanka płynie pod prąd regulacjom – nie została objęta systemem kaucyjnym wprowadzonym w październiku 2025 roku, co daje jej solidną przewagę konkurencyjną.
Wyzwanie.
Sprzedaż wody przez Internet? Dla wielu to wciąż brzmi jak lanie wody… Rynek napojów to ocean, w którym łatwo zatonąć – presja cenowa, konkurencja, coraz bardziej świadomi ekologicznie klienci.
Naszym zadaniem nie było utrzymanie się na powierzchni, ale dynamiczna ekspansja na nowe lokalizacje. Musieliśmy przekonać klientów, że zamawianie ciężkich skrzynek przez aplikację to czysta wygoda, a nie fanaberia. Cel był jasny: kampania Google Ads, która skieruje strumień nowych użytkowników do e-sklepu i aplikacji mobilnej, generując przy tym konkretną sprzedaż, a nie jedynie puste wyświetlenia.
Rozwiązanie.
Wiedzieliśmy, że aby nie utopić budżetu, musimy działać wielokanałowo. Zamiast skupiać się na jednym źródełku, uruchomiliśmy system naczyń połączonych w ekosystemie Google.
Nasza strategia przypominała dobrze zmineralizowaną wodę – zawierała wszystko, co niezbędne dla zdrowego wzrostu biznesu. Połączyliśmy kampanie wizerunkowe (budujące świadomość marki na nowych terenach) z precyzyjnymi działaniami sprzedażowymi.
Wykorzystaliśmy wiele formatów: od reklam w wyszukiwarce, przez banery, aż po wideo na YouTube. Kluczowym elementem było jednak „dokręcenie kurka" w promocji aplikacji mobilnej. Wiedzieliśmy, że to tam lojalność klienta jest największa. Nie laliśmy wody – postawiliśmy na precyzyjne targetowanie i remarketing, by przypomnieć spragnionym klientom, że orzeźwienie jest w zasięgu jednego kliknięcia.
Wyniki.
116%
łączny przychód
105%
łączny koszt kampanii
33%
średni ROAS
~37%
wzrost liczby leadów – baza potencjalnych klientów (zarówno B2B jak i B2C) znacząco się powiększyła.
Realizujemy wymagające projekty i inspirujemy do działań w e-marketingu.
Zapisz się na newsletter i zyskaj dostęp do wiedzy ekspertów.
Wnioski.
Współpraca z Iwoniczanką pokazuje, że odpowiednio skonfigurowany ekosystem reklamowy to źródło nieskończonych korzyści. Ruch, który dostarczamy, ma coraz wyższą „czystość" – trafiamy do osób realnie zainteresowanych zakupem. Koszty kampanii rosną nieporównywalnie wolniej niż zyski, co czyni Google Ads wysoce rentownym kanałem.
